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珠海iso认证企业要变竞争为竞合 [复制链接]

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发表于 2017-3-21 10:32:18 |显示全部楼层
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  海尔首席执行官张瑞敏曾说,在当今时代,珠海iso认证企业应该变竞争为竞合。这对于自身资源匮乏、竞争力较弱的珠海公司来讲,与其他珠海iso认证企业发展竞合关系比单纯的竞争关系更有利于珠海iso认证企业的自身发展。

  青岛海润电子有限公司在短短的几年间,从10来个人,发展到1200多人的规模,并且已经在河北省拥有一家分公司。这几年间,公司年产值一路上扬,产值已经将近2亿元。

  作为海尔集团配套电子零部件的分供方,海润的财富增长,必然与海尔的不断壮大有着密切的联系。

  青岛海润电子有限公司的负责人邱先生认为,其实对于海润而言还有比财富更重要的收获,那就是蓬勃向上的珠海iso认证企业活力。他说:“长期与海尔合作,自己的公司也逐渐从海尔文化中吸收了许多有益观念,像‘速度、创新、SBU(SBU是Strategical Business Unit 的缩写。Strategical即战略的,Business即事业的,Unit即单位、单元)’等海尔理念也逐渐被吸收到海润的管理体系中。海尔不仅为我和我们的珠海iso认证企业搭建了一个财富的平台,还搭建了一个创造成功的平台。”

  海润的发展仅仅是海尔产业链这条“风景线”上的一个小场景,在海尔20多年的资产裂变和品牌发展过程中,其“繁衍”的财富故事还很多。可以这样说,随着海尔的规模化发展,已经在青岛形成了一片“家电产业生态经济林”。

  在短短的三年中,海润的规模就从十来人一跃而至一千多人,产值也上升到一个多亿,其成功的秘诀就是依托国际化珠海iso认证企业集团海尔,做海尔的卫星珠海iso认证企业。

  1879年,德国真菌学家德贝里最先提出了“共生”的概念,他将“共生”定义为:不同种属的生物生活在一起。实际上,共生不仅是一种生物现象,也是一种社会经济现象。珠海iso认证企业与珠海iso认证企业之间长期稳定的合作,通常就构成了共生关系。珠海iso认证企业之间的共生,可以有“中卫体系”的关联模式、分包制的关联模式、特许经营的关联模式及策略联盟的关联模式等。

“中卫体系”的关联模式是美国珠海iso认证企业关联的特色,全称是中小工厂制度。它是以一个大中型厂商为中心联结众多中小珠海iso认证企业,组成一个以前者为主,后者为辅的产业生产分工体系。

  美国的福特公司大约有4万家小珠海iso认证企业与之配套,而美国的通用汽车公司更有6万多家中小珠海iso认证企业为之提供零部件。“中卫体系”的网络由大珠海iso认证企业支配,中小珠海iso认证企业处于外围或下层,主要为大珠海iso认证企业进行特定的专业化加工,或根据大珠海iso认证企业的要求提供专门化产品,或进行限定性销售。在生产上,垄断型大珠海iso认证企业和中小珠海iso认证企业分别负责一些生产工序。

  在中国,这样的例子也不少。比如,案例中所说的,当年从一家集体小厂发展起来的海尔集团,到1998年随着经营规模的壮大走向世界时,集团内原材料分供方就已多达2200多家。

  像这样,规模珠海iso认证企业带动一方生产经营领域上下游产业链的发展,在经济学上其实是一种必然趋势。

  在激烈的竞争中,珠海公司往往会有势单力孤的感觉。在这种情况下,与大珠海iso认证企业联合,做大珠海iso认证企业的卫星珠海iso认证企业,不失为一种较好的策略。珠海公司根据自己的实际情况,可以与大珠海iso认证企业建立如下的合作关系。

  1 以原材料供给为中心的关联形态

  即大珠海iso认证企业向中小珠海iso认证企业提供生产所需的原材料。此种方式一方面可以为许多中小珠海iso认证企业解决原材料采购难、投资风险大等难题;而另一方面,一些大珠海iso认证企业面临的产品积压、价格波动等风险也大大减小。两者通过参股、产品交换、财产抵押、长期信用等方式联结在一起,以求双方的稳定发展。在服务业,这种合作以“连锁商店”的形式出现。

  2 以产品为中心的关联形态

  即大珠海iso认证企业和中小珠海iso认证企业分别承担部分产品的生产加工工序。参与的中小珠海iso认证企业往往还有一次承包、二次承包、三次承包之分,形成多层次的分工协作网络。大珠海iso认证企业主要负责最终组装,中小珠海iso认证企业专事上游产品生产。以产品为中心的合作在商业与服务性行业中也存在,如专卖店、专修店就是受大珠海iso认证企业的专门委托而设立的经营店或专门委托服务店。

  3 以销售为中心的关联形态

  即大珠海iso认证企业不从事生产,而专门收购其他中小珠海iso认证企业的产品并专门负责销售。在日本,东京的浅草是手提包的著名产地,在那里聚集着300多家手提包生产厂家,它们经常举办展销会,推出一些最新款式。大贸易商一旦选中某一品种,即可签订购货合同,组织厂家大量生产。

  4 以承包服务为中心的关联形态

  在现代社会,专业化程度越来越高,大珠海iso认证企业越来越难以包揽一切(没有能力或者有能力但是经济上不划算)。如大公司的运输、邮递、清扫、维修、工作餐、票务等工作,都由专业性的服务公司承包。大珠海iso认证企业(发包单位)只是根据合同来监督承包服务公司的执行情况。

  重点提示:

  共生不仅是一种生物现象,也是一种社会经济现象。珠海iso认证企业与珠海iso认证企业之间长期稳定的合作,通常就构成了共生关系。在激烈的竞争中,珠海公司往往会有势单力孤的感觉。在这种情况下,与大珠海iso认证企业联合,做大珠海iso认证企业的卫星珠海iso认证企业,不失为一种较好的策略。

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